从上世纪80年代起步的我国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独
特的产业。到2000年，我国保健品产值达到500亿元，利税100亿元，保健品生产的企业总数、
产品品种、年产值和实现利润已占医药类企业总量的50%以上，成为中国工业经济新的增长点
之一，国民经济的一个新兴行业。
      传统滋补品的营销，以前往往依附于中医药产品营销范畴内，不少品牌的滋补品是中医药生产
企业的副产品，早期往往只在药店里销售。因此很多滋补品企业会在重点药店、商场、超市等
布下重兵，自营所有终端。不知是因为这些企业“兵力不足”、精力不够而导致培训不到位还
是别的什么原因，一般终端的销售人员的专业性和责任心都不强，没有积极性，无法向顾客诠
释清楚其价值尊贵之处及功效，加之其被动“问询式”的销售方法和与产品价值无法匹配的服
务态度，导致销售额的不温不火。而随着经营成本的不断增加，这类市场如同“鸡肋”般让这
些商家已无力在全国独立经营。
       随着国内经济的发展、人们生活水平的提高和消费观念的转变，滋补品以养生概念出现而
非仅仅药用也为更多的消费者所接受，这样，滋补品从药店走出，滋补品专卖业态也开始出现
，因此特许经营成为必然选择。
  

市场营销083   张玲丽