经常有学员在课堂上就问我，为什么我的网站没有效果?比如没有客户来、流量少、美工差等等，但我发现很多企业主都对美工特别关注，很多网络公司最后将主要目标是建立一个老板（因为他是最后决定是否购买或者付钱的人）喜欢的网站，但问题恰恰是这个老板其实不太懂网络营销的，所以他只能关注做的是不是漂亮，而效果却很难衡量。
单纯的建立一个企业网站就好比是把印刷好的广告放在抽屉里面一样!这句话形象地概括了网站被动营销的实质。 互联网上有成千上万个网站，要想在这里面脱颖而出，是要花费些心血与财力的。
首先一点：人们发现新网站最常用的手段是利用搜索引擎，因此在搜索引擎上登录自己的网站是首先要做的。现在很有搜索引擎都推出了付费的搜索排名服务，只要您支付一定的费用，就能够把自己的网站排在最前面，这对于带来更多的访问量效果及其明显，当然了，前提是要有人去搜索你所设定的关键字，否则一切都是无用的。
网站是死的，需要人为因素去推广、去宣传，这样才能够有效果。
为什么企业网络营销没有效果?
有不少传统行业的老板常常和笔者抱怨说被我们这些做网络的骗了，我问他怎么被骗了，老板们大手一摊，你们好多网络公司常常跟我说在网络上出点钱就达到什么效果，说的个天花乱坠，结果我交钱了后应声寥寥，询问的很少。就更谈不上说的有那么多好的效果了，一番话说的我也是很惭愧，然后就帮他的网站进行了诊断诊断。
这网站是做旅游的，当时一口气买了5年的通用网址和10年的域名，准备在网络上大搞一场的，没想到一年过去偃旗息鼓了。我当时就告诉这位朋友，对网络要以审慎的心里来看到，不要期望太高，也不要认为是骗人，不要一次性投入太多以为一锹能挖一口井，要学会持续长久的发展。这个问题上，2年前我就对准备发展太阳能的朋友说了这个理念，他接受了，抱着持久战的心理做了网站和淘宝店（桑高太阳能，www.sanggao.com ），结果，08年网店销售40万，今年销售120万，大家可以看看淘宝上，“太阳能热水器”这个词，他们在首页的比重是多少；
2010年的1月2日，我们喝茶，他平静的告诉我这个消息，表示明年要进一步稳扎稳打，用好网络这个工具；
其实这里面涉及到一个地方网络公司的问题了，很多地方中小网络公司为了自己一时的利益，常常为了抓住客户不惜根客户大夸海口，夸大网络的力量，以为网络是万精油，是神，能解决所有一切的问题，实则不然。客户已经被大多数网络公司洗脑了，普遍都认为网络有作用，但是特别是在内地很多企业在互联网上的投入是没用回报的，有多少网络公司想到了这一点?大家给客户灌输的理念，告诉客户网络的神奇，让客户认为似乎又找到了一个出海口，以为抓到了救命稻草。我认为这里面是有两个问题的，首先是网络公司为了短期效益，狂炒概念，忽悠客户，一个个产品线的告诉客户，把客户忽悠的一愣一愣的，从三七二一到通用网址，从中文总机到短信网址，一个个的现身说法，而且咱们网络公司的大部分业务员培训得鬼精鬼精的，搞的和传销一样了。结果最终就是在厂商，渠道商和中小网络公司的培育下，对客户资源的过度索取和过度教育，让客户对互联网产生很高的期望值。其次就是，网络公司自身操作能力不强，很多公司就是一个渠道商，产品一卖完，拍拍屁股走人，业务员提成一拿我闪!至于客户真正需求视而不见，以拿到客户现金为第一原则，以短线搞钱为工作中心，不要谈真正对客户感恩，实际上很多连对客户的承诺都做不到，这里面以很多中小网络公司为甚。
当下的企业互联网应用市场，已经被一个又一个厂商和渠道商蹂躏到病入膏肓，最终造成企业对互联网公司信任缺失，而企业自身需求仍然没用得到满足这样的双输局面。充斥着忽悠和欺诈以及无休止的价格战!企业太需要专业 专心 专注的公司来为他们服务。从客户的每一个互联网需求，包括域名到网站，从内容到seo.从服务器的稳定到对外推广，除了有实力的公司意外大部分中小企业是自身无法完成的，这就需要我们的中小地方网络公司去填补这个空白。而不仅仅是给客户卖个域名，卖个主机，卖卖百度关键词，买卖广告。
一站式服务更多的讲究的是服务，提出的一站式实际上在目前的厂商泛滥，技术含量底下的当今时代，让中小网络公司来做你的一站式估计不好做。中小网络公司更应该把思路放在服务二字，虽然字面上简单，但是操作起来却是很难，要求我们的中小网络公司，耐得住寂寞，又要和不求长远发展的竞争对手拼价格，又要和实力强大的厂商拼客户资源，但是我认为最终就拼服务，百度再强，他能做当地服务吗?短视的对手他再厉害，客户上当之后就会明白。目前已经是到了大部分企业客户都已经接受市场教育了，现在是该轮到有长远规划的企业站出来比拼服务，以品牌化和差异化竞争来耕耘市场了。
话题扯远了，我告诉朋友说，你仔细的选择一家网络公司，不要忽悠型的，不要吹NB的，不要浮躁的。我们要的是能站在企业自身需求出发点上为我们考虑的网络公司。我对这个旅行社老板朋友说，你先找一个公司，看看他能不能为你的网站提出诊断方案，看看他能不能发现你的网站为什么经常打不开，为你的网页meta提出整改，为你的服务器提出双线路解决方案，为你企业邮局提供服务，为你在各个论坛上进行营销，网站提出一揽子解决方案，而不是要你买这个总机，买那个zhai告，我承认那是有效果，但是企业网络营销应该是综合性战略而不是东一枪，西一炮。如果你觉得找到了，那么OK ，你和他签约，我相信，能够站在一定高度上看到问题能为企业真心考虑的公司，企业是不会拒绝的。
