一、计划概要

　　公司为了提高知名度,占据尽可能多的市场份额，扩大其在天津市及北方市场占有率，利用公司的背景优势、资金优势和灵活的促销手段，使公司的产品占领天津市场。为了配合业务部门的销售、采购工作。公司决定利用互联网对公司的产品和销售进行宣传。在此，通过SWOT分析对公司的发展战略进行选择与评价。通过培育“联盟”这个品牌，建立覆盖整个天津地区的分销服务体系。向天津地区的广大客户质优价廉商品，成为天津地区区域市场上客户最满意的药品供应商。

　　二、目前市场形势分析

　　市场需求日益扩大。随着生活水平的提高，人们对药品和保健食品购用量越来越大。有资金支持的购销者对高档药品、新药有特殊偏爱，而中、低层次购销者的购用量仍占据大部分药品市场份额。如全国最近两年医药大类销售就呈现以下变化：老年人、妇女、小儿用药量有所上升，成年人用药量有所下降；新品种需求量上升，老品种需求量下降；保健药品、名特优成药用量上升，一般药材、成药用量下降；合资药用量上升，进口药用量下降。
市场竞争激烈，医商企业赢利能力持续下降。但在我国非处方药市场热度继续“升温”的同时，却出现了明显供大于求，零售利润大为“跳水”，药店赢利能力萎缩。目前国内药品批发行业的平均毛利率为12.6%，而平均费用率却达到 12.5%。2003年1～9月，我国医药商业平均纯利润率仅有0.59%。美国医药批发行业的平均毛利率为5%，平均费用率只有3%～4%，平均商业纯利润率达到1%～2%。我国从事药品批发的企业多而小，近17000家批发企业中平均销售额只有6000万，销售额超过10亿元的只有10家，超过50亿元只有5家。而我国14万家零售企业中，最大连锁店年营业额也只有5亿元。这就造成物流费用居高不下、纯利润率低。医药商业企业的坏账损失和应收账款问题突出，严重减少医药商业的利润，降低了资金利用率。

　　在医药行业的整合中，综合性超大型医药批发超市逐渐成医药批发的主流模式。批发的规模化集约化是大势所趋。面对市场需求的扩大，我国医药商业企业积极推动产权制度改革，加快产权多元化，加快企业兼并、联合、重组；中、小企业发展特色经营；推动批发企业实行代理配送制，零售企业实行连锁经营；医药商业开展中外合资试点；发展现代物流，提高医药经济集约化经营，针对药店及诊所的综合性大型医药批发超市逐渐成医药流通领域发展最为迅速的一个业态。综合性超大型医药批发超市在竞争中的优势日渐突出，根本的原因是经营比较正规，仓库和零售场所分开；药品分类明显，如处方药、非处方药；小儿用药、妇科用药；消化用药、呼吸用药，标牌指示非常明显，让客户一进卖场，便一目了然，选货自由，价格低廉；大型医药批发超市正是以这种小店无法比拟的优势深深地吸引并打动着一大群客户。庞大的消费群体为其经营的产品提供了广大的市场消费终端保障。
GSP认证加快。2003年实现GSP认证成为医药流通企业重要任务，思想认识的提高，竞争力紧迫感的促进，为在药品经营领域新一轮洗牌中得到有利的地位，使GSP认证工作进展明显加快。GSP作为医药流通企业全面质量管理的要求，医药流通企业新的法定准入条件，它的实施推动医药流通企业整体素质的提高，促进医药流通企业的业务流程再造，促进医药现代物流建设，促进医药流通信息化建设，计算机技术、网络技术的应用，也促进医药流通企业的购并、重组步伐。实施GSP, 提高医药流通企业核心竞争力，降费增效，促进医药现代物流和物流配送中心建设的加快，国家政策上的支持，更使医药物流配送发展加快。北京医药股份公司物流中心已于2004年4月18日正式启动，成为今年国有医药经营企业改制后在华北地区第一家启动的国家重点医药物流中心。国药集团药业股份有限公司现代物流项目正在紧张施工中，其他也正在可行性研究中，另外，各地发展物流配送积极性同样很高。成都五块石已经建成并运作。武汉也已经建立了四个物流配送中心，湖北九州通医药现代物流中心也在紧张施工中。2004年医药物流配送中心建设成为医药一个新的热点。

　　三 、网络营销形式分析和选择分析：

　　良好的企业形象是每个企业家的渴求，然而信誉和品牌等无形资产在过去常常是几代人拼搏的结果。现在我们却可以通过建立一个网站，把我们的诚信和经过包装的自我形象展现在众人面前。通过网络快速收集各种信息和做各种调查，又可以让我们耳聪目明。在现代商战中谁最快地掌握了更多的信息，同等条件下谁将成为最后的赢家。在医药营销领域里，供应商所掌握信息与客户所掌握的信息多是不对称的，由于掌握信息的差异，使得供应商与客户需要花费大量的时间、人力、财力来搜集对方的相关信息。由于竞争的加剧和经营利润的减少，双方都在探讨省时、省力获得最多信息的方法。目前互联网上提供的药品价格信息多是虚假的或水分含量较大，其目的是为了防止竞争对手真实的了解自己的进货及销售价格。因此，互联网上所公布的价格没有可比性，不足以吸引客户能。如果能够提供真实的信息给我们的用户，无疑会给我们的企业带来无形的效益。通过GSP认证的大多数企业都拥有较好的计算机硬件设备，有良好的操作人员。这在客观上为我们推行网络营销提供了必要的条件。