“长尾理论”跟“蓝海战术“一样破天荒地把普遍性当成了特殊性...

2004年10月，《连线》杂志主编Chris Anderson在一篇文章中，首次提出了一个“长尾理论”（The long tail）来解释这一现象：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。这是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。

“二八定律”也叫巴莱多定律，是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

管理学范畴有一个著名的80/20定律，它说，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目；这个80/20定律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富； 第二种只占20%，却掌握80%的财富。为什么呢？原来， 第一种人每天只会盯着老板的口袋,总希望老板能给他们多一点钱，而将自己的一生租给了第二种20%的人；第二种人则不同，他们除了做好手边的工作外,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，他们明白什么时间该做什么事，于是第一种80%的人都在替他们打工。

长尾论者认为 “长尾营销理论”将颠覆“二八定律”

但我思考推敲后，认为“长尾理论”不可能颠覆“二八定律”，始终是共存状态。甚至可以说“长尾”本身应属于“二八”里的一部分。

众多营销理论，包括长尾营销理论，是先在市场中有原型，后细心者总结归纳塑造出一套理论。

任何市场中都会并存多种经济形态。研究者倾向于哪种形态，就会树立起相应理论观点。再就是任何资本家都会对自身经营作个周密策划，对产品和市场做个分析定位。资本家们实力、水平等也不是一样的。由此产生什么“二八定律”“长尾理论”是很正常的。

长尾理论，不过仅仅适合小资本。大资本即使赞成长尾理论的阐述，也不会去实施长尾计划。

现实中有长尾现象，这种现象出现在小资本身上很平常。因为他们没有能力去挤身“二八定律”定义的市场。有些大资本也有长尾现象，但是那是副产品。并不是企业刻意去实施的长尾战略。

大资本在市场经济发展中永远是主流。并随着全球经济及国别经济的增长，公民生活水平的提高而日益显著的表现出来。这就意味着“长尾理论”永远不可能颠覆“二八定律” 。长尾现象的存在那是普遍现象，不成新营销理论。我只能说“长尾营销理论”的诞生意义旨在提高小资本创业信心。创造经济学上革命是不可能的。

颠覆“二八定律”的理论可能会诞生 ，但至少不会是现在！