人们在日常接触的广告非常多，从电视、电台、杂志等媒体上看到的、听到的广告数不胜数，但能够被人们记住并主动传播的广告却少之又少。病毒营销要改变这种状态，取得比较好的传播效果，促使网民主动传播，需要病毒营销策划者仔细揣摩网民的兴趣点。

5个关键点：

1 制作足以吸引人主动传播的东西
作为网络广告病毒，哪些东西足以吸引人去主动传播中尼？能让网民过目不忘、津津乐道并乐于传播的东西很多，但总结几方面的情况：
（１） 趣味的内容。有趣的、具备娱乐效应的东西，让网民觉得搞笑、很开心，那么他们是乐于同朋友分享的。
（２） 以情动人。2008年5月12日下午发生的汶川大地震，相关的新闻消息在地震发生短短10分钟之后，第一时间发布在互联网上。不到半个小时，几乎所有在线的网民都已经知道这条信息。
（３） 以利诱人。人都有趋势性，如果病毒营销的载体能够给网民带来现实利益，网民也是乐于传播的。比如上文提到的肯德基的优惠券和“吃垮必胜客”就是这样的例子。
（４） 炒作热点话题。汶川大地震发生后，王老吉的在中央电视台晚会上宣传捐款１亿，此举赢得了广大网友的热捧，并将之上升到民族品牌的高度，一时间，一篇题为《要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉！》的贴子在各大网站转载。当然这其中也不乏王老吉市场营销人员的推波助澜，但网民的自发行为绝对是这次炒作的主角。
有热点话题时，可以炒作，没有热点话题，可以制造热点话题来进行炒作。在网民在讨论、交流的过程中，病毒营销的目的也悄悄实现了。
（５） 提供有价值的参考资料。目前网上很多免费的电子书、软件下载，都是一些网站出于病毒传播的需要而提供的。
2 找准病毒营销的载体
载体可以是多样的，视频、文字、图片、软件、游戏、动漫…不一而足，选择一种合适的载体也是策划者需要考虑的问题。
3 寻找可以大量传播而且很容易被“传染”的病毒营销渠道
大型的网络平台是病毒营销的首选，因为这样的平台访问量大、访问者的传播能力强，这样的平台能显著加强传播效果。
4 快速完成第一阶段的传播
所谓第一阶段传播，就是指由策划方有组织地发布病毒营销载体的阶段。在这个阶段，一次性地发布100次和1000次，其后的传播效果会有很大的差异，因为病毒传播是以几何级数的方式成位递增的，基数越大，传播速度越快。
5 选择传播能力强的那一群人作第一阶段的传播
最先传播的应该是一小部分传播力和影响力都很强的人，这群人包括论坛的版主、博客的站长、新闻资讯的编辑…这些人因为任务需要，往往比较关注病毒营销的信息，他们为了提高网络的访问量，会不遗余力地进行转发。

6个传播途径：

1　发布吸引人的免费文章或者图片
网上经常可以看到很多搞笑的文章或者小故事，还有一些幽默图片，在自己欣赏的同时，看到的人也会不厌其烦地把这些文章或图片(有时候是包含这些文章或图片的网址)发给自己的朋友。

2　免费下载的电子书
电子书里包含了很多有价值的文章或者一部分图片，提供给网民免费下载。这些免费电子书里夹杂的网推广的产品或者业务信息也随同电子书一起进入下载者的视线。

3　免费发送电子贺卡
电子贺卡是一张配上贺词的图片，最好能配上声音，在电子贺卡里附加上广告信息，收到贺卡的人在浏览贺词、体验祝福的过程中也会看到贺卡里的广告信息。这些电子贺卡最好制作成可以转发的，也就是简单的修改名字或称呼，就可以变成个性化的贺卡，用来转发给自己的朋友。


4　免费下载的视频或者ＦＬＡＳＨ动画
广告资讯被添加在一个幽默、搞笑的或者具备一定新闻效应的视频中，在网上免费传播，无疑能得到网民的喜爱，并乐于进行相互传播。前面提到的百度视频案例采用的就是这种方式。

5　发送免费的电子优惠券
大家可能知道，ＫＦＣ会经常发出一些纸质的优惠券，事实上ＫＦＣ在他们的网站上也为网民们提供了电子优惠券，登录ＫＦＣ网站，把电子优惠券打印出来，同样可以拿到肯德基门店上面，作为真的优惠券使用，获得相应的优惠。电子优惠券比传统纸质优惠券更易于发送。

6　免费下载的软件
在软件的下载包里捆绑上企业的广告信息，是很多行业网站常用的手段。